做分銷系統(tǒng)的小編，朋友圈自然很多互聯(lián)網(wǎng)電商的，這兩天，朋友圈被她們刷屏了，云集上市了，這個只比拼多多大四個月的電商，在阿里、京東等把電商已分天下的時候，云集猶如一世黑馬，在我看來很突然的上市了，其實說突然，并不突然，只是我不了解。這幾天分析了下，我們一起來看看云集的模式。

一、創(chuàng)始人

 創(chuàng)始人肖尚略為人低調(diào)，公開渠道上，與其相關(guān)的報道寥寥無幾。一位早年和肖尚略共同創(chuàng)業(yè)的人士講，肖尚略學(xué)歷不高，但頗具商業(yè)頭腦。從淘寶零售起家，2003年開啟的“小也香水”的創(chuàng)業(yè)歷程，為其積累的豐富的電商經(jīng)驗與供應(yīng)商資源。

 通過為數(shù)不多的公開信息，得以拼湊了小也香水的相關(guān)發(fā)展歷程: 2009年11月，小也香水擁有了一座2500平米的物流中心基地，2010年已成為淘寶四皇冠賣家，在細分品類里位居淘寶賣家首位，同年，肖尚略的自有品牌面膜“素野”創(chuàng)立。在近千萬家淘寶電商中做到頭部位置，小也香水自有其秘籍。它的秘籍就藏于上百個QQ群之間。

 小也香水的用戶關(guān)系和產(chǎn)品反饋主要通過QQ群來進行，高峰時期，小也香水的QQ群多達數(shù)百個，每個群都有一兩千人，這種半封閉的社群體系給了肖尚略極大的啟發(fā)，如何引爆社群的潛力，成了肖尚略這一階段不斷思考的問題。

 2013~2014年，小也香水的事業(yè)到了瓶頸期。肖尚略發(fā)現(xiàn)，在品牌直營的沖擊之下，中小賣家盡管很努力地去做，依然只有10%~20%的增長。與此同時，線下6000多萬導(dǎo)購員人群中，1/3的人下崗，2/3的人上班時間不夠飽和;5000萬寶媽的時間碎片化嚴(yán)重，在職場并不受重視。淘寶中小賣家、線下導(dǎo)購員、寶媽，這三類人構(gòu)成了此后云集目標(biāo)抓取的零售邊緣力量。

 云集上市前路演PPT顯示，云集目標(biāo)用戶為25-39歲婦女、年人均可支配收入介于17800-36900元(相當(dāng)于1483-3075/月)、偏好在有吸引力價格下的高質(zhì)量商品同時享受優(yōu)質(zhì)服務(wù)三類人群。這也就意味著，月收入3000元以下的女性用戶是云集的主要用戶人群。

 “如果說前兩大電商平臺革了十萬條商業(yè)街的命，那云集恰恰是一種反向革命——那些在十萬條商業(yè)街失去機會和競爭力的普通導(dǎo)購員，通過云集這樣的平臺獲得了新的職業(yè)機會”。

 二、模式

 只需轉(zhuǎn)發(fā)商品信息到朋友圈，有人購買即可賺取傭金，構(gòu)成了云集最基本的行業(yè)模式。這種輕松簡單的工作對不少全職媽媽、學(xué)生吸引力極大。與此同時，傳統(tǒng)的電商購物模式也在變革——由搜索變?yōu)橥扑]。

 在肖尚略看來，電商的分水嶺，出現(xiàn)在搜索時代和推薦時代的交替，今天中國互聯(lián)網(wǎng)用戶得到的信息中，60%到70%由推薦而來，不是搜索。而云集要做的，就是在某一單一品類中精選商品，然后通過店主推薦給身邊人，降低獲客成本，從而裂變用戶。

 具體的打法上，云集采用“分銷+高門檻”的形式。云集初期在產(chǎn)品上，采用少量SKU、打造爆款的策略。用戶層面，只要繳納365元的平臺服務(wù)費即可成為會員，個人店鋪同時開啟成為店主，店主自購可優(yōu)惠，推薦別人購買云集產(chǎn)品，可獲5~20%不等的提成。店主同時可以邀請其他新人注冊并成為店主，發(fā)展出160名新店主后(直接邀請30名和間接邀請130名)，可成為導(dǎo)師。下線成員達到1000人后，成為合伙人。

 劃定層級的同時，利益分配方式也隨之明確。據(jù)獵云網(wǎng)報道，店主每拉一名新成員進入云集微店，自身無法獲得返傭，直屬導(dǎo)師從365元的平臺服務(wù)費中抽走170元，直屬合伙人再拿走70元。且店主在云集微店消費時，上級導(dǎo)師和合伙人會分到公司返還的銷售利潤的15%。

 抱著“365元同時買得到產(chǎn)品，開店后也可以在平臺上購物”這種“至少不吃虧”的心態(tài)，許多“店主”開始嘗試加入。不少媒體引用過的資料稱，至2016年3月8日，云集微店在全國范圍內(nèi)的店主達到了316735人，其中繳納365元平臺使用費的店主310221人，導(dǎo)師1805名，合伙人167名，共收取平臺服務(wù)費1.13億元。在這批用戶里，甚至不乏不少微商達人。

 這種模式與拼多多的C2B模式有極大的不同，拼多多采取的是只負責(zé)通過社交裂變的方式幫助商家引流，發(fā)貨由商家自行解決。云集微店則是在微信這個社交體系之下做成了一個系統(tǒng)，將供應(yīng)商、制造商資源全部集合在這個系統(tǒng)里，解決了第一代微商需要囤貨、倉儲配送以及售后服務(wù)的難點。簡而言之，前者是“為你省錢”，后者則是“為你賺錢”。

 這種把社交個體和電商平臺進行融合，眾包分銷的方式代替了傳統(tǒng)的廣告和渠道，充分調(diào)動每一個用戶，讓用戶從單純的購買變成熱情的推廣，“在云集買東西省錢，賣東西賺錢”，是云集給予用戶的誘惑。

 于是，發(fā)展新會員成為店主們的首要目標(biāo)。一位云集的店主在接受《中國企業(yè)家雜志》專訪時表示，“你分享給別人買，只是你個人的力量，但如果你成為銷售經(jīng)理了，就相當(dāng)于成立了團隊，有很多家分店收提成，你說哪個更賺錢?”

 云集的上市，證明了從搜索引擎到推薦分享的過渡，而分銷系統(tǒng)就是推薦分享。分銷系統(tǒng)是把雙刃劍，國家也有相關(guān)規(guī)定，我們做分銷系統(tǒng)的客戶，不要觸犯法律，合理使用分銷系統(tǒng)。不管云集以后的走向如何，但不可否認的是，現(xiàn)在的上市有賴于分銷系統(tǒng)和會員制，而這點，總能給我們一些思考。