近年來，由于電子商務的發(fā)那展，物品要到達客戶手中，可以通過分銷渠道。那大家知道分銷的特性有哪些嗎?分銷渠道的類型有哪些呢?還有，分銷渠道的職能有哪些?今天就讓十方云小編帶大家來了解一下吧。

  分銷的特性

  顧客特性

  企業(yè)渠道設計受到顧客人數(shù)、地理分布、購買頻率、購買數(shù)量以及對不同營銷方式的敏感性等因素的影響。當顧客人數(shù)多、地理分布廣、購買頻率高、購買數(shù)量多時，生產企業(yè)適宜采取長與寬的渠道。

分銷渠道

  產品特性

  鮮活易腐產品、技術性強的產品、單位體積大或重量大的產品、單價比較高或有特色的產品易于采用比較短的分銷渠道，盡量不通過中間環(huán)節(jié)。

  中間商的特性

  由于中間商在執(zhí)行運輸、儲存、促銷等方面，以及信用條件、退貨特權、人員訓練和送貨頻率等方面都具有不同的特點和要求，也影響著分銷渠道的選擇。

  競爭特性

  企業(yè)分銷渠道的選擇與競爭者的策略有一定關系，這和企業(yè)在競爭策略的選擇相關。

  企業(yè)特性

  企業(yè)者本身的總體規(guī)模、能力和商譽影響著渠道的選擇。這涉及到生產者能否控制分銷渠道以及中間商是否愿意承擔分銷的職能。企業(yè)的產品組合和過去的渠道經驗和現(xiàn)行的市場營銷政策也會影響到渠道的選擇。

  環(huán)境特性

  企業(yè)分銷渠道的選擇，受到宏觀環(huán)境的影響。國家的政策法律、經濟環(huán)境的變化都會影響到企業(yè)的渠道設計。

  分銷渠道的類型：

  一、直接分銷渠道：直接分銷渠道是指生產者將產品直接供應給消費者或用戶，沒有中間商介入。

  二、間接分銷渠道：間接分銷渠道是指生產者利用中間商將商品供應給消費者或用戶，中間商介入交換活動。

  三、長渠道和短渠道：分銷渠道的長短一般是按通過流通環(huán)節(jié)的多少來劃分。

  四、寬渠道與窄渠道

  渠道寬窄取決于渠道的每個環(huán)節(jié)中使用同類型中間商數(shù)目的多少。企業(yè)使用的同類中間商多 ，產品在市場上的分銷面廣，稱為寬渠道。

  企業(yè)使用的同類中間商少，分銷渠道窄，稱為窄渠道，它一般適用于專業(yè)性強的產品，或貴重耐用的消費品，由一家中間商統(tǒng)包，幾家經銷。它使生產企業(yè)容易控制分銷，但市場分銷面受到限制。

  五、單渠道和多渠道：當企業(yè)全部產品都由自己直接所設的門市部銷售，或全部交給批發(fā)商經銷，稱之為單渠道。多渠道則可能是在本地區(qū)采用直接渠道，在外地則采用間接渠道;

  分銷渠道的職能

  第一，分類。包括對產品的分類，分等，裝配，包裝等，使商品能符合顧客的需要。

  第二，物流。包括進行產品的運輸和儲存，以減輕生產企業(yè)的壓力。

  第三，融資與擔保。即為渠道工作的資金取得和支出以及為企業(yè)生產進行擔保。

分銷渠道

  第四，風險承擔。即承擔與渠道工作有關的全部風險險以及為企業(yè)生產承擔的部分風險。

  第五，尋找顧客與促銷。即尋找盡可能多的顧客以及進行相應的促銷活動吸引顧客。

  第六，調查市場及反饋。即利用自己熟悉市場的優(yōu)勢，及時把市場信息反饋給生產企業(yè)，使其能生產出滿足市場需要的產品。

  上面這些是十方云小編給大家介紹的分銷渠道的類型和職能有哪些的相關內容，閱讀了這篇文章，相信大家對分銷渠道有所了解了。更多相關的信息，請繼續(xù)關注我們的網站。