直銷系統(tǒng)的特點以及作用有哪些？

作者： 10fyun 添加時間：2019-06-12 瀏覽：4497

近年來，很多廠家會通過直銷的方式來銷售產品。那大家知道直銷的分類有哪些嗎?還有，直銷系統(tǒng)的特點有哪些呢?其作用有哪些?下面就跟十方云小編一起來了解一下相關的內容吧。

直銷的分類有哪些

第一類：狹義直銷（Direct Selling）

所謂狹義直銷就是產品生產商、制造商、進口商通過直銷商(兼消費者)以面對面的方式將產品銷售給消費者，含單層直銷和多層直銷。

直銷系統(tǒng)

單層直銷有20%的直銷公司使用。多層直銷則有80%的直銷公司在使用。單層次直銷即介紹提成模式，例如保險公司、期貨公司的經紀人都是無工資的，靠自己人際關系銷售產品并獲得提成，但開發(fā)的顧客沒有成為銷售人員，沒形成層級結構，因此這是合法的。

多層直銷是根據公司的獎勵制度，直銷商(兼消費者)除了將公司的產品或服務銷售給消費者之外，還可以吸收、輔導、培訓消費者成為他的下級直銷商，他則成為上線直銷商，上級直銷商可以根據下級直銷商的人數、代數、業(yè)績晉升階級，并獲得不同比例的獎金。(解釋：直銷員開發(fā)出的顧客又能成為銷售人員，組成了一個層次網絡，從而實現團隊計酬)。

第二類：多層次直銷（Direct Marketing）、

這種模式也叫復式直銷，產品生產商、制造商、進口商通過媒體(郵寄DM、電視購物頻道、因特網)將產品或者資訊傳遞給消費者。多層次直銷中的“直”，是指不通過分銷商直接銷售給消費者，“復”字是指企業(yè)與顧客之間的交互，顧客對企業(yè)營銷努力有一個明確的回復(買與不買)，企業(yè)對可統(tǒng)計到的明確的回復數據，由此對以往的營銷效果作出評價。

直銷系統(tǒng)的特點

1，模式化

如果沒有模式化，一個剛加入的新人是學不會的。有些團隊，是百花齊放，不管是黑貓白貓，捉到老鼠就是好貓，方法是亂七八遭。但在我們的系統(tǒng)當中，卻不是如此，而是統(tǒng)一模式，我們有起步的六個密碼，有成功八步，有三大原則，有獲得財務自由的七個習慣，這些東西每個人都能學會。

2，數字化

如果在傳統(tǒng)的團隊中，常聽到的一個詞就是“業(yè)績”，雖然我們也喜歡業(yè)績，但我們更喜歡持續(xù) 的業(yè)績。但在系統(tǒng)中，有生意指標。通常我們是按照生意指標來建立生意，而我們把生意的一切都數字化啦，這樣形成起來的生意，業(yè)績不但穩(wěn)定，而且持續(xù)，并且很清楚的知道，我們生意的預測性。為什么西醫(yī)發(fā)達?因為西醫(yī)有指標。

3，簡單化

系統(tǒng)最偉大的地方，是找到了共性的東西。而好多團隊，通常是個性的東西，比如：某個人有影響力，站在臺上，振臂一揮，就把生意做起來了;某某人，有什么背景，就把生意做成了。但系統(tǒng)不是這樣做的。系統(tǒng)的六個密碼很簡單，是高智慧的產物，是任何人都能做成。

4，可復制

系統(tǒng)把很多東西都用工具來傳播，用標準化的教材來傳承。

5，系統(tǒng)需要十年以上的市場檢驗這點是最重要的，如果沒有經過市場十年以上的驗證，是最最離譜靠不信的事情。

直銷系統(tǒng)的八個作用

1、快捷準確。

在新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。麥當勞*成功的經驗之一就是復制。美亞網絡購物這個生意也是一個復制的生意。為什么?因為網絡的精髓在于復制，復制的核心就是準確，所以需要用書、磁帶、VCD、互聯(lián)網、會議快捷準確的傳遞信息。

2、系統(tǒng)是成功者的群體，是導航圖。

建設一座大樓需要藍圖，飛機航行需要導航系統(tǒng)。

有沒有人天生會做這個生意?答案是沒有的!你如果想做這個生意要有歸零的心態(tài)，要學習。要想成為*好的教練首先成為*好的學生。那么誰來教我們?找對了人才會做對事;專業(yè)化的事要找專業(yè)化的人來做。

3、系統(tǒng)是信息的河流：河流越寬越容易行大船，所以需要有志之士共創(chuàng)平臺，你可以是坐船人也可以是撐船人。做教育：人家不聽你怎么說，人家看你怎么做，所以要臺上臺下一個樣。

4、咨詢線是生命線。

學習有三種方式：從書本上學習，從實踐中學習，向成功者學習。

讀萬卷書不如走萬里路，走萬里路不如閱人無數，閱人無數不如名師指路。

無論你從事什么，要想快速有效的行動，都需要一個導師。你一定要有你的信息咨詢線，推崇你的咨詢線，復制你的咨詢線，保持你咨詢線的完整性。

5、系統(tǒng)是文化，是一所沒有圍墻的大學。

賣產品不如賣理念，賣理念不如賣文化，賣文化就是講故事;小生意賣產品，做事;大生意賣模式，做市;商業(yè)領袖賣文化，做勢，引爆潮流。賣文化就是講故事。耶格說：在網絡營銷中，你不需要成為產品專家，也不需要成為營銷專家，如果你一定要成為專家，就成為一個講故事的專家吧。麥當勞是講故事的高手、肯德基也是講故事的高手.....

6、系統(tǒng)符合網絡營銷的四大通則：簡單、易學、易教、易復制。這就是麥當勞、肯德基成功的秘密。復雜的事情簡單化，簡單的事情重復化，重復的事情標準化，標準的事情大量化。

7、系統(tǒng)能保持真正的團隊優(yōu)勢，建立強大的動勢?；疖噯痈咚龠\轉后，擋都擋不住，這就是動勢?？拷ㄏ到y(tǒng)賣產品讓你一輩子都覺得好玩，獲得龐大的動勢，獲得巨大的動勢。世界上營銷高手都是建系統(tǒng)的大師。公司給你錢，系統(tǒng)給你時間，二者配合讓你財務自由，團隊工作幫你夢想成真。

直銷系統(tǒng)