8月27日，全球超市巨頭開市客(英文名Costco)在上海開業(yè)。開業(yè)當(dāng)天因顧客過多導(dǎo)致超市下午暫停營業(yè)。開業(yè)第二天，開市客熱度依舊不減。10點到達(dá)的客戶需要排隊等候大約一個半小時方能入場。

作為美國第二大、全球第七大零售商，開市客采用中國消費者比較陌生的“會員制”。和其他零售商不同，消費者只有先繳費成為會員，才能進(jìn)入門店進(jìn)行消費。開市客2018財年財報顯示，僅占總營收2.2%的會員費用貢獻(xiàn)了全部的利潤，達(dá)到31.42億美元，同比增長16.98%。簡單的說，開市客盈利模式是通過收取會員費用，而非傳統(tǒng)零售商依靠售賣商品進(jìn)行盈利。這也是開市客商場的商品價格相對低廉的重要原因。

極致營銷策略

東西又便宜、還支持無理由退換貨，Costco能賺錢嗎？答案是：不但賺了，而且還很多。

從1983年開出第一家門店，到現(xiàn)在Costco已經(jīng)是全球第二大零售商了，在全球擁有770家門店，年收入超過1400億美元。

講真，如果零售商商品毛利率不超過14%想賺錢的話確實很難，所以Costco的賺錢方法顯然不是單靠賺差價那么簡單的，說出來你可能不信，他們的終極大殺器是——賣會員！

你想在Costco購物，要先成為會員，就拿國內(nèi)來說，從7月1號開放會員申請之后，目前閔行店已經(jīng)積累了數(shù)萬名會員，有媒體報道稱，到開業(yè)會員卡就賣出了16萬張！遠(yuǎn)超過了此前預(yù)期，作為開業(yè)優(yōu)惠，之前的會員卡是199元/年，從今天起，會員卡的年費就已經(jīng)恢復(fù)到正常價299元/年了。

想想10萬名會員的話，每個人199元的話，Costco第一波就拿到了上千萬！

更重要的是，交錢買了會員，以后一旦消費者想要購物，首選必定是Costco，畢竟物美價廉服務(wù)又好，就這樣，一張卡就把顧客妥妥的綁住了。

寫到這里···突然想起了京東的plus會員和淘寶的付費會員制···這似曾相識的路子，學(xué)習(xí)的很到位了。

言歸正傳，2018年，Costco會員費收入為31.42億美元，占總營收的2.22%，看起來不是很多，但是要知道，這些買了會員的人貢獻(xiàn)了大部分的利潤，因為2018年Costco的凈利潤才31.34億美元。

也就是說，賣產(chǎn)品基本算不賠不賺，會員的錢是凈賺啊！

當(dāng)然如何去拉會員也是有策略的，比如每一個會員可以額外帶一個人，這樣一來，不是會員的人，就很有可能因為體驗到Costco購物的好處而變成會員。

而且，如果你覺得Costco有任何違約的行為，還可以單方面終止會員，拿回會費，這就完全不需要擔(dān)心自己被坑了。

在中國市場，實體零售感嘆不好做，被電子商務(wù)沖擊的無力還擊，但是看看開市客，就知道，實體零售的模式需要改變，思維模式的轉(zhuǎn)變，結(jié)果天差地別，中國的市場很大，人口密集，對于實體需要有新零售會員制的模式去做，我們公司六度人脈分銷系統(tǒng)，擁有強(qiáng)大的分銷功能，助力客戶實現(xiàn)價值。想要了解更多關(guān)于分銷系統(tǒng)的知識，請及時關(guān)注我們或者直接聯(lián)系我們十方云，會為您做詳細(xì)的解答。