我們的董小姐，很能看清商業(yè)的本質(zhì)模式，在目前的社會形態(tài)下，已然清楚的知道，格力的經(jīng)銷零售方式應(yīng)該要轉(zhuǎn)型。而董明珠做分銷直播，就是屬于向社交新零售邁出了一大步。

從第一場直播33萬，到6.1號直播65.4億，再到6.18號的102.7億，董明珠每次直播就是大幅度的銷量增加，在銷量增加的背后，在模式的巨大變化。第一場直播真的就是純直播，首次試水，所以銷售量并不是特別好，但到了第四次6.1號直播，模式就已經(jīng)變化了。它是以格力的3萬經(jīng)銷商為主，讓3萬經(jīng)銷商分享介紹客戶，在董明珠的直播間進行銷售轉(zhuǎn)化。分銷直播具體的操作模式是：每個經(jīng)銷商給客戶發(fā)送一個直播的宣傳海報二維碼，客戶掃碼二維碼，與分銷商綁定關(guān)系，客戶進入直播間購買商品，系統(tǒng)紀錄分銷商與客戶的關(guān)系鏈，從而實現(xiàn)分銷商與客戶的綁定，以些來結(jié)算錢貨。

坦白來說，就是直播間的大部分客戶都是經(jīng)銷商的客戶，以前是客戶去到經(jīng)銷商的線下實體店購買空調(diào)，現(xiàn)在是客戶跑到線上直播間購買空調(diào)，價格更優(yōu)惠，客戶更愿意下單，同質(zhì)量的產(chǎn)品價格足夠有優(yōu)勢這是直播帶貨的核心點。

可能會文章說，這樣子操作是不是損失了經(jīng)銷商的利益，其實不然，在如今直播帶貨的當下，如果格力不選擇改變，仍然走純線下的模式，銷售量只會日漸下滑，因為直播帶貨是趨勢，格力不做，美的會做，客戶愿意在直播時購買產(chǎn)品，這是當下市場的環(huán)境。如果企業(yè)不順應(yīng)市場和消費者，將會被市場和消費者淘汰。這也是為什么格力要選擇走直播帶貨，踏入社交新零售的原因。

至于經(jīng)銷商，應(yīng)該要感謝格力，改變是痛苦的，但不改變是沒有未來的，任何企業(yè)不抓住機遇，都會有垮掉的一天。任何一個企業(yè)，能抓住機遇，也有做大做強的一天。重點是否能夠看清楚形勢，是否有能力做對的事，做對的事情比把事情做對重要的多。

以上就是十方云小編對最近分銷直播帶貨的看法，分享最新分銷模式，給予最新消息，關(guān)注我們。