董明珠，商城上神奇的存在，說(shuō)神奇，從來(lái)沒(méi)有一個(gè)女人能夠狠到走過(guò)的路不長(zhǎng)草，六親不認(rèn)只為格力，另外一點(diǎn)，董明珠這個(gè)奇女子，常常出口就能為媒體帶來(lái)新聞，簡(jiǎn)直是媒體的最愛(ài)，被媒體懟的不亦樂(lè)乎，不過(guò)咱董明珠，可是從來(lái)不放在心上。最近又一次被罵，是因?yàn)橹皯贿^(guò)90后開(kāi)網(wǎng)店的董明珠，這次自己開(kāi)了分銷商城。
就在前兩天，當(dāng)著格力董事長(zhǎng)的董明珠似乎并不過(guò)癮，帶著格力的9萬(wàn)名員工開(kāi)了分銷商城，結(jié)果，再次展現(xiàn)了一個(gè)銷售奇才的業(yè)務(wù)能力——不到一個(gè)月，全員銷售總額達(dá)到4592萬(wàn)。
在兩會(huì)上，還為自己的分銷商城打起了廣告
不過(guò)，罵吧罵吧，董明珠什么時(shí)候介意過(guò)這些罵聲？
在董明珠眼里，沒(méi)有什么話是說(shuō)不得的，董明珠炮轟過(guò)的，從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手到經(jīng)銷商，從馬云到雷軍，甚至有些八竿子打不著的人，她看不慣照樣懟。
但這個(gè)帶領(lǐng)格力實(shí)現(xiàn)2000億銷售額的女人，真的全憑一張嘴嗎？
“空調(diào)領(lǐng)域我是世界老大，別人算老幾？”
董明珠說(shuō)話自帶強(qiáng)大邏輯，左手撕同行大佬，右手撕經(jīng)銷商，和她談話如果不在其話語(yǔ)體系內(nèi)分分鐘被秒殺成渣。
1. 手撕同行。
董明珠招人有條十分硬核的規(guī)定，凡是從同行這幾家跳槽來(lái)的員工，格力一概不收。
與其說(shuō)她不屑于從別人那里挖人，不如說(shuō)，這些同行她根本沒(méi)有放在眼里。
美的廣告詞“一晚一度電”，是董明珠最看不上的一句話。
所以，她懟起來(lái)是一點(diǎn)情面也不留，“空調(diào)不止一晚一度電，一般要十度電，甚至更多。什么樣的特定條件下才一度電呢？不需要開(kāi)的時(shí)候可以一度電?！?/span>
對(duì)待奧克斯，董明珠干脆開(kāi)啟了“轟炸機(jī)”的模式。
有記者在提問(wèn)中提到奧克斯空調(diào)，她一臉嫌棄，“千萬(wàn)不要跟我提奧克斯”。
“我?jiàn)W克斯比美的更糟糕。美的原來(lái)長(zhǎng)期到我們這挖人，但是現(xiàn)在不挖了。奧克斯天天到我們這挖人，連工人都挖。甚至偷我的技術(shù)、偷我的專利。甚至挖我的人去他們那邊還要隱姓埋名。”
仔細(xì)查一下就發(fā)現(xiàn)，董明珠幾乎把國(guó)內(nèi)各主流空調(diào)廠商，都點(diǎn)評(píng)了一遍：美的是騙子，海爾偽造國(guó)家政府機(jī)關(guān)媒體、海信科龍已垮、志高沒(méi)有出息。
2014年，董明珠發(fā)起了一場(chǎng)“清場(chǎng)運(yùn)動(dòng)”，“通過(guò)清場(chǎng)真正把那些爛品牌、假冒偽劣、偷工減料的品牌全部消滅掉”。
幾天之后，清場(chǎng)變成了群毆。
蘇寧聯(lián)手國(guó)內(nèi)其他6大空調(diào)品牌，發(fā)起了聲勢(shì)浩大的“破格行動(dòng)”，將矛頭直指格力。
6大品牌的戰(zhàn)書(shū)十分“高大上”，體現(xiàn)了集體智慧和力量，每個(gè)品牌攻擊一個(gè)格力的要害，誓將格力除之而后快：
美的：做夢(mèng)一統(tǒng)天下，你行！省電一晚一度，我行！
志高：大姐站臺(tái)，你行！大哥代言，我行！
海爾：侵權(quán)盜版，你行！自主專利，我行！
海信：變臉比火氣，你行！變頻拼冷靜，我行！
奧克斯：高價(jià)產(chǎn)品玩假摔，你行！高質(zhì)省錢(qián)真功夫，我行！
長(zhǎng)虹：十億任性賭局，你行！十分軍工品質(zhì)，我行！
這種“6+1”圍剿一個(gè)品牌的情況，史無(wú)前例。
這時(shí)候，董明珠僅僅回了3個(gè)字：“很無(wú)聊”，言外之意，不跟你們玩小兒科。
2. 得罪經(jīng)銷商
董明珠剛升任銷售經(jīng)理，位子還沒(méi)坐穩(wěn)，就得罪了經(jīng)銷商，給自己斷送了 1.5 億的大單。
當(dāng)時(shí)，一個(gè)年銷售 1.5 億的大經(jīng)銷商，以為自己大得上了天，跑來(lái)格力找董明珠要特殊待遇，語(yǔ)氣十分傲慢，一副“你得靠老子給你賣貨”的嘴臉。
董明珠這種講原則的女人，最恨這種想搞特權(quán)的下三濫，不光沒(méi)答應(yīng)，還直接給那人從格力經(jīng)銷網(wǎng)中除名了。
損失了1.5億，她照樣直接罵：
只要違反原則，天王老子也給我滾蛋。
“馬云離開(kāi)我活不了，我離開(kāi)他照樣活！”
不僅是格力的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，有些八竿子打不著的人，只要董明珠看不慣，說(shuō)起話來(lái)依然一點(diǎn)不講情面。
就拿抖音來(lái)說(shuō)吧，一個(gè)做短視頻的軟件，跟格力沒(méi)一點(diǎn)交集，董明珠完全沒(méi)必要得罪，但她就是看不慣：
“年輕人都是搞抖音、搞自媒體怎么行？這樣能夠發(fā)財(cái)，但如果沒(méi)有實(shí)體經(jīng)濟(jì)的支撐，是不行的?！?/span>
再比如，成龍給格力代言期滿，董明珠完全可以跟他好聚好散，但當(dāng)記者問(wèn)起她原因時(shí)，她連拐個(gè)彎兒都不會(huì)：
“ 現(xiàn)在明星代言的東西太多，會(huì)對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生誤導(dǎo)，到時(shí)候企業(yè)垮了，消費(fèi)者找誰(shuí)去？我自己代言就是想告訴消費(fèi)者，如果格力出事兒，找我來(lái)，我是這個(gè)企業(yè)的法人，我跑不了！”
雷軍要賭一塊錢(qián)，她覺(jué)得不過(guò)癮，放話“我跟你賭10個(gè)億”；馬云她照樣不怕，直言“馬云離開(kāi)我活不了，我離開(kāi)他照樣活”。
由于天生具有一張嘴就是新聞標(biāo)題的能力，董明珠成為了媒體最愛(ài)的大佬，但她從來(lái)學(xué)不會(huì)跟媒體搞好關(guān)系。
有的媒體寫(xiě)，董明珠找不到互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的節(jié)奏，所以才頻頻放炮，用上頭條刷存在感。
她懟的底氣十足：“格力市場(chǎng)占有率超過(guò)50%，第二名到第五名的銷量加起來(lái)才和我一樣，我需要刷存在感么？”
有的媒體寫(xiě)，董明珠極度專制，只求速度。
她懟的有理有據(jù)：“格力增長(zhǎng)20%，說(shuō)我只踩油門(mén)不踩剎車；增長(zhǎng)慢一點(diǎn)，又說(shuō)格力碰到天花板了，理他做什么？”
有媒體寫(xiě)，董明珠不招人待見(jiàn)，格力都被她搞完蛋了。
她懟的暢快淋漓：“我看到網(wǎng)上很多罵我的人，我不知道是不是他家祖墳被我挖了還是怎么樣?他恨我但不能把我吃掉。
有人說(shuō)格力電器被董明珠搞完蛋了。我不知道完蛋了沒(méi)有？你是股東嗎？你是企業(yè)家嗎？越罵我越高興。”
“我不在乎你喜不喜歡我，我只要贏！”
這個(gè)不招人待見(jiàn)的女人給格力帶來(lái)了什么？
我們來(lái)看下董明珠時(shí)代格力的業(yè)績(jī)就知道了。
1994年，董明珠接手格力經(jīng)營(yíng)部時(shí)，格力的銷售額是4個(gè)億；2001年，剛當(dāng)總經(jīng)理時(shí)，是56億；2012年，剛當(dāng)董事長(zhǎng)時(shí)，銷售額飆到了800億，而現(xiàn)在，格力的銷售額是2000億。
格力沒(méi)有一分銀行貸款，因?yàn)橘~上還有1000億在躺著睡覺(jué)。
有人把董明珠的成功的原因歸結(jié)為她對(duì)自己極度自律，對(duì)對(duì)手心狠手辣，董明珠成功還有更重要的一點(diǎn)是，她對(duì)待員工的價(jià)值觀，不是嘴上說(shuō)，而是真的做。
格力的員工人均年終獎(jiǎng)1萬(wàn)以上加送格力手機(jī)、要讓格力8萬(wàn)員工每人有兩室一廳的房子，這些都是董明珠給員工的承諾。
2019年2月，在整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)界開(kāi)啟寒冬裁員，告別年終獎(jiǎng)時(shí)，董明珠在干什么？她宣布人均加薪1000元，一漲就是十個(gè)億！
一個(gè)人賺錢(qián)很爽，一群人賺錢(qián)才能走的更遠(yuǎn)，這是最狠女銷售的厲害之處。
闖進(jìn)一個(gè)男性戰(zhàn)場(chǎng)的董明珠，不會(huì)撒嬌，不會(huì)沉默，更不屑于借助女性的優(yōu)勢(shì)四兩撥千斤。
但一張嘴就是千軍萬(wàn)馬的董明珠，也有自己的底線，那就是，絕不允許任何人傷害格力和格力的員工。
“我從不低頭，
反正天不會(huì)塌下來(lái)！”
一個(gè)人，只要自己內(nèi)心足夠強(qiáng)大，抵過(guò)千軍萬(wàn)馬；一個(gè)人只要不認(rèn)輸，贏了自己就贏了全世界。
