“口紅一哥”李佳琦何許人也？
今年三八婦女節(jié)，李佳琦在淘寶大學達人學院直播教學賣口紅，直播觀看量 18.93 萬，成交 23000 單，成交金額 353 萬。
18 年雙 11 ，李佳琦跟馬云 PK 直播賣口紅，5 分鐘賣出 15000 支，秒殺馬云的同時，記錄至今無人能破。
這樣的一個妙人兒，如何在互聯(lián)網營銷上殺出重圍，咱們做微信分銷、分銷商城的小伙伴，真的要學學。
1）賣點清晰
很多小伙伴可能會覺得，口紅的賣點有什么好梳理的，不就是顏色好看嗎？
我原本也是這么認為，結果看了李佳琦的視頻后，我發(fā)現(xiàn)口紅的賣點還有很多，而且他提到的這些賣點基本上都能戳中用戶。
除了口紅顏色好看，還有包裝精致、膏體顏值高、質感舒服、滋潤、持久、不掉色、香味等等。
當然，不是所有的口紅視頻都會包括以上全部賣點，而是根據(jù)產品特色來包裝，比如有的口紅在膏體設計上別出心裁，那么視頻也會進行相應的強調。
2）包裝方法多樣化
當確定口紅的賣點之后，接下來需要對這些賣點進行包裝，我發(fā)現(xiàn)他的口紅視頻包裝方法非常多，我們來看看：
① 效果呈現(xiàn)
對于口紅等彩妝的廣告來說，把效果呈現(xiàn)給用戶是非常最直接有效的方法，當廣告從圖文載體轉移到視頻時，效果呈現(xiàn)的說服力就更強了。
在李佳琦的口紅視頻中，我們可以看到，他會直接把口紅涂在嘴唇上，然后在鏡頭前各個角度、遠近距離，全方位展現(xiàn)給大家看。
在此基礎上，他還會就口紅的顏色進行顏色描述，這些顏色的形容往往還很到位，比如說紅色里面帶一點點番茄色、土色調的豆沙色等等，一般會有形容詞的疊加。
對于一些額外的賣點，比如說不掉色，他會直接親透明杯子，然后把杯子展示給用戶看，也非常直觀、真實。
此外，他還會把涂完口紅的效果點出來，比如皮膚變白、臉發(fā)光等等，這些效果都是用戶非常想要獲得的，當發(fā)現(xiàn)李佳琦涂完確實有這種效果時，自然也就想要入手了。
② 類比法
除了效果呈現(xiàn)，李佳琦還會采用類比法表現(xiàn)口紅的賣點，類比法是指“用熟悉的東西解釋陌生的東西”。
其中他比較常用的做法是把手中的口紅類比高端品牌，不僅讓大家對產品有更直接的認知，還能讓產品的價值更加凸顯。
類比法也會用在表達顏色和效果方面，比如說用漿果色表達口紅顏色的誘人，用果凍唇表達嘴唇涂完口紅后的 Q 彈等。
③ 場景法
場景法是李佳琦最常用的方法之一，具體做法是讓用戶感知到某場景下的體驗。
簡單點的場景比如說“春夏很適合用”、“素顏也可以用”等。
還有復雜一點的場景，比如說“結婚走紅毯”、“看演唱會，最熱情的就是你”、“失戀的時候涂這個顏色，獲得新生”，還有跟異性交往時會怎么樣等等。
場景法的好處在于，如果用戶本身適用這樣的場景，那么效果就會非常好，比如失戀的人剛好看到“可以獲得新生的口紅”。但如果場景完全無法引起用戶共鳴，就會適得其反。
所以在使用場景法時，要權衡場景的精準度和范圍之間的關系，從而達到最佳效果。
④ 身份認同法
身份認同法幾乎是李佳琦的每一個口紅視頻都會使用的方法，這種方法一般有 2 種形式。
第一種是角色認同，比如說秒變某某明星，比如神仙，比如美少女戰(zhàn)士、人魚等等，總之就是廣大用戶知道是“很美”的角色。
第二種是理想自我，把用戶心目中可能想成為的樣子表達出來，比如“甩掉煩惱、甩掉憂愁”、“溫柔里面有點叛逆，叛逆里面有點乖巧”等等
身份認同法的優(yōu)點在于，雖然用戶的理性知道“這不可能”，但是依舊會對這些效果心動，因為即使這些效果實際有減分，也足夠讓用戶滿意了。
3）引導用戶購買
作為廣告，還有必不可少的一點是引導用戶購買，在這方面李佳琦的視頻也做得很到位。
首先，在某支口紅試色的尾聲，他會強調“買它、買它、買它”，或者針對人群進行推薦，比如黃皮女生一定要買，白皮買、黃皮千萬不想買，洋氣的女人一定要買，時尚的女人一定要買。
其次，在視頻的結尾，李佳琦會從此前試過的全部口紅中挑選出幾個顏色，再次強調“這幾個顏色一定要買”。
相比把所有口紅都推薦給用戶，這種挑選后的推薦會顯得更加真實可信。而且用戶思考的問題在不經意間會從“買不買”變成“太好了，只要買這幾種”。可以說非常機智了。
4）建立個人“品牌”
除了以上文案方面的內容，李佳琦的視頻還有一個特點：充滿了“Oh my GOD！”“我的媽呀！”太好看了吧！"等反復出現(xiàn)的感情詞匯。
說實話，我們刷完全部的抖音視頻，感覺耳朵和頭都要炸了，腦海里回蕩著這些夸張的用詞。但與此同時，當我們再聽到“Oh My GOD”等詞，甚至看到口紅時，就會不由自主聯(lián)想到李佳琦。
李佳琦這種看似“神煩”的做法，其實就像電梯里的洗腦廣告，不斷重復信息，讓大腦形成條件反射。
綜上，李佳琦的口紅視頻既有網紅的臉（唇），又有突出的文案能力，也難怪成為“口紅一哥”了。
“口紅一哥”李佳琦的口紅視頻從賣點闡述、文案包裝、產品使用場景和個人品牌等方面都頗具技巧，領悟透徹其中的底層邏輯，大家也可以打造出屬于自己的爆款。
所以我們在做微信分銷及分銷商城的時候，一定要提煉產品的賣點，以新穎的方式展現(xiàn)出來才可以。
