2018年年中，藍(lán)鯨教育曾推送一篇名為《to B和to C，題庫類APP誰有機(jī)會(huì)在公立校中拿下“第一滴血”》的文章，在文中對(duì)“公立校成題庫類APP兵家必爭(zhēng)之地”有過深入分析。彼時(shí)我們結(jié)合多方信息發(fā)現(xiàn)，to B類產(chǎn)品入公立校，會(huì)給校方提供更多的“激勵(lì)”、更好地為學(xué)校服務(wù)，相對(duì)而言學(xué)校更歡迎;to C類產(chǎn)品，最初公立校較為抵觸。
2018年11月26日凌晨，寧夏回族自治區(qū)教育廳在其官網(wǎng)發(fā)布《自治區(qū)教育廳關(guān)于嚴(yán)禁有害學(xué)習(xí)類APP進(jìn)入中小學(xué)校園的通知》。將對(duì)教育類APP進(jìn)校園的情況進(jìn)行整頓，打響入校APP整頓“第一槍”。
半年前對(duì)題庫類APP選擇to B還是to C的討論言猶在耳，如今監(jiān)管一紙文件落地，對(duì)題庫類賽道而言無異于一場(chǎng)巨震。選擇to B入校的APP或?qū)⒂瓉砩雷兙郑x擇to C的產(chǎn)品能否躲過這一輪紅線收緊尚不明確。曾廣受資本機(jī)構(gòu)青睞的題庫類產(chǎn)品，未來是否會(huì)步入寒冬?
資本的寵兒或?qū)⒁蛐袠I(yè)亂象被重拳整治
寧夏回族自治區(qū)教育廳所發(fā)布的《自治區(qū)教育廳關(guān)于嚴(yán)禁有害學(xué)習(xí)類APP進(jìn)入中小學(xué)校園的通知》中明確指出，堅(jiān)決禁止有害學(xué)習(xí)類APP進(jìn)入中小學(xué)校園，要求各市縣教育局要建立APP進(jìn)校園審核制度，原則上只允許使用各級(jí)黨委政府和教育行政部門下發(fā)的APP。企業(yè)和學(xué)校自行開發(fā)的App，經(jīng)縣級(jí)及以上教育行政部門審批備案后才能使用。
而這只是教育部整頓商業(yè)APP入校的“沖鋒號(hào)”，未來或?qū)⑦€有其他省市發(fā)出類似通告。藍(lán)鯨教育近期自河北公立校知情人士處獲悉，至少目前河北省部分地區(qū)的教育監(jiān)管部門已有類似通告。
“約大半個(gè)月前，唐山市的學(xué)校突然得到口頭通知，所有商業(yè)類學(xué)習(xí)APP都要停止使用，目前還沒有給出停用的期限，后來聽說保定那面跟我們的情況差不多。同一時(shí)間寧夏那面發(fā)了個(gè)內(nèi)容相似的文件，時(shí)間節(jié)點(diǎn)太整齊了，所以我們猜測(cè)是不是教育部在這一塊有一些內(nèi)部的指示傳達(dá)”，該知情人士表示。
在他看來，這對(duì)先to B后to C的題庫類產(chǎn)品，可能會(huì)是一個(gè)性命攸關(guān)的考驗(yàn)?！斑@一類APP要面對(duì)政策紅線了，其推廣將出現(xiàn)不可抗拒的剛性困難。因此其營銷策略是否會(huì)有變化很值得大家關(guān)注”，他指出，“是繼續(xù)堅(jiān)持原來的推廣策略，還是把現(xiàn)如今to B的部分弱化甚至砍掉、全面轉(zhuǎn)向to C，對(duì)這一類商業(yè)APP而言是一個(gè)急需思考的問題”。
但藍(lán)鯨教育近日了解到，河北唐山、保定出現(xiàn)的口頭通知僅僅是這一輪入校商業(yè)APP整治的“開胃菜”。2019年1月2日，教育部官網(wǎng)發(fā)布《教育部辦公廳關(guān)于嚴(yán)禁有害APP進(jìn)入中小學(xué)校園的通知》(以下簡(jiǎn)稱《通知》)的紅頭文件。
《通知》明確，凡發(fā)現(xiàn)包含色情暴力、網(wǎng)絡(luò)游戲、商業(yè)廣告等內(nèi)容及鏈接，或利用抄作業(yè)、搞題海、公布成績排名等應(yīng)試教育手段增加學(xué)生課業(yè)負(fù)擔(dān)的APP，要立即停止使用，退訂相關(guān)業(yè)務(wù);未經(jīng)學(xué)校和教育行政部門審查同意，教師不得隨意向?qū)W生推薦使用任何APP;學(xué)校和教師不得利用APP發(fā)布學(xué)生成績、排名等信息。
將要在全國范圍內(nèi)推進(jìn)的整治政策，已經(jīng)落地。入校商業(yè)APP或?qū)⒚媾R史無前例的一次大規(guī)模洗牌。
在這一輪政策落地前，題庫類APP當(dāng)之無愧是資本的寵兒。除學(xué)霸君最近一期融資是2017年初的1億美元C輪融資外，作業(yè)盒子、一起科技、作業(yè)幫和猿輔導(dǎo)都在2018年獲得新一輪的大額投資。
其中2月作業(yè)盒子獲得了1億美元的C輪融資;3月一起科技獲得2.5億美元的E輪融資;7月作業(yè)幫完成3.5億美元的D輪融資;而猿輔導(dǎo)則在12月獲得騰訊領(lǐng)投的3億美元融資。
但在先后獲得大額投資之余，題庫類賽道也是爭(zhēng)議較多的一條賽道。自2017年下半年始，關(guān)于題庫類APP的不確定性及負(fù)面信息紛至沓來。
2017年下半年，作業(yè)幫和猿題庫身陷涉黃“羅生門”;2018年7月網(wǎng)傳今日頭條收購學(xué)霸君to B業(yè)務(wù)，藍(lán)鯨教育第一時(shí)間致電創(chuàng)始人張凱磊，其稱不予置評(píng);學(xué)霸君投資方皖新傳媒也表示不清楚情況;10月作業(yè)幫遭投資人家長怒懟“信息流廣告低俗”，并在其朋友圈附以相關(guān)截圖。
同在10月央視點(diǎn)名批評(píng)作業(yè)APP亂象，一起作業(yè)赫然在列;同期互動(dòng)作業(yè)因涉黃下架。
12月，南方都市報(bào)一篇名為《30款在線教育App測(cè)評(píng)：僅1家公示教師資質(zhì)，個(gè)別驚現(xiàn)軟色情》的文章中指出，“在線教育類APP上，除了學(xué)習(xí)內(nèi)容，一起小學(xué)學(xué)生、智學(xué)網(wǎng)、阿凡題搜題、天天練樂樂課堂、納米盒5家含游戲或誘導(dǎo)收費(fèi)的答題游戲。學(xué)習(xí)寶、天天練樂樂課堂2家APP的社區(qū)內(nèi)含不良內(nèi)容，其中學(xué)習(xí)寶含大量軟色情內(nèi)容。作業(yè)精靈1家APP含不適合未成年人的廣告”。
資本的寵兒，何至于此?由此看來，監(jiān)管層近期對(duì)入校商業(yè)APP進(jìn)行嚴(yán)厲監(jiān)管，已成必然、也是必需之舉。
資本原始積累之后，門檻必然提高
監(jiān)管部門整治入校商業(yè)APP，對(duì)題庫類賽道中哪些玩家影響最大?
藍(lán)鯨教育在之前《to B和to C，題庫類APP誰有機(jī)會(huì)在公立校中拿下“第一滴血”》一文中曾有分析，根據(jù)對(duì)公立校的依賴程度，題庫類產(chǎn)品主要分為to B和to C兩類。一起科技與作業(yè)盒子是to B類產(chǎn)品，作業(yè)幫、猿題庫和學(xué)霸君則是to C類產(chǎn)品。
但監(jiān)管政策落地后出現(xiàn)了巨大的反轉(zhuǎn)，如今賽道中的“香餑餑”，怕是要屬to C類的產(chǎn)品。對(duì)地推依賴相對(duì)嚴(yán)重的“先to B后to C”類產(chǎn)品，怕是已經(jīng)迎來了發(fā)展的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
一位負(fù)責(zé)公立校教育裝備采購的受訪者對(duì)藍(lán)鯨教育指出，“目前從推廣的角度去看，作業(yè)幫、猿題庫、學(xué)霸君等這一類產(chǎn)品受到的影響相對(duì)較小”。在他看來這一類產(chǎn)品直接to C，提供的服務(wù)直接滿足學(xué)生，因此政策對(duì)它們的影響可以忽略不計(jì)。
“但一起作業(yè)、作業(yè)盒子、納米盒、考拉閱讀等這一類產(chǎn)品，遇到的挫折較大”，在該受訪者看來，從布局調(diào)整、產(chǎn)品提供及推廣模式上，這一類產(chǎn)品在短期內(nèi)都要作出比較明確的調(diào)整?！罢邔?duì)產(chǎn)品的影響還是有差別的，這一輪政策相對(duì)而言對(duì)先to B后to C的產(chǎn)品影響更大，因?yàn)樗麄兊耐茝V策略與政策直接相?！?，他說道。
藍(lán)鯨教育近期就此次商業(yè)APP入校的相關(guān)政策，與中央電教館移動(dòng)項(xiàng)目專家、在線教育百家講壇發(fā)起人馬永紀(jì)深入溝通。馬永紀(jì)從宏觀層面給出了他對(duì)此事的一些看法。
“因?yàn)楦黜?xiàng)監(jiān)管政策不斷落地，2018年教育工作者都比較焦慮”，馬永紀(jì)表示。但在他的觀察中，大家對(duì)政策的應(yīng)對(duì)往往不夠精準(zhǔn)客觀，“教育是國之重器，我們首先要明確的是，不能因?yàn)樯倘酥鹄脑?，就片面地認(rèn)為政策是用指標(biāo)和方向掐住了公司的咽喉，教育問題必須放在國家層面去解決”。
在國家層面看待政策落地，“教育不是某一個(gè)產(chǎn)業(yè)某一個(gè)人群的問題，監(jiān)管層肯定是經(jīng)過較為全面、深層次的考慮，才使用自己的意志去調(diào)控整個(gè)市場(chǎng)”。2018年一系列政策的推出，代表了國家對(duì)教育行業(yè)積極、正向監(jiān)管的態(tài)度。
“雖然在商業(yè)層面，政策對(duì)個(gè)別企業(yè)、個(gè)別細(xì)分賽道造成了巨大的沖擊，尤其是幼兒園機(jī)構(gòu)等。但實(shí)際上政策的推出，代表的是國家和社會(huì)對(duì)教育的主體需求”，馬永紀(jì)表示，“而且先to B后to C的入校APP本身就是在打擦邊球，線下推廣的時(shí)候有很多約定俗成的利益輸送。對(duì)這些企業(yè)而言原始資本積累的階段已經(jīng)過去了，因此之后門檻提高也是必然的”。
