什么是分銷(xiāo)以及分銷(xiāo)渠道的功能主要有哪些？

作者： 10fyun 添加時(shí)間：2019-06-09 瀏覽：6663

什么是分銷(xiāo)

在西方經(jīng)濟(jì)學(xué)中，分銷(xiāo)的含義是建立銷(xiāo)售渠道的意思，根據(jù)著名的營(yíng)銷(xiāo)大師菲利普·科特勒的定義，分銷(xiāo)渠道(Distribution Channel)又或者叫營(yíng)銷(xiāo)渠道(Marketing Channel)，是指某種商品(Commodity)或服務(wù)(Service)從生產(chǎn)者(Producer)向消費(fèi)者(Consumer)轉(zhuǎn)移的過(guò)程中，取得這種商品、服務(wù)所有權(quán)幫助所有權(quán)轉(zhuǎn)移所有企業(yè)和個(gè)人。但是，它不包括供應(yīng)商(Supplier)、輔助商(Facilitator)等。

分銷(xiāo)渠道的功能主要有：

1.調(diào)查研究：是指分銷(xiāo)渠道的部分成員收集、整理有關(guān)當(dāng)前消費(fèi)者與潛在消費(fèi)者、直接競(jìng)爭(zhēng)者、替代品競(jìng)爭(zhēng)者、其他參與者及營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境其他方面的信息，并及時(shí)向分銷(xiāo)渠道內(nèi)的其他成員傳遞相關(guān)信息，實(shí)現(xiàn)渠道內(nèi)的信息共享。

2.促銷(xiāo)：渠道成員可以在廠(chǎng)家的支持下，通過(guò)各種促銷(xiāo)手段，以對(duì)消費(fèi)者有吸引力的形式，把產(chǎn)品或服務(wù)的有關(guān)信息傳遞給消費(fèi)者，激發(fā)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，促成交易成功。比如新產(chǎn)品展示會(huì)、季節(jié)性促銷(xiāo)活動(dòng)等各種方式。

3.談判：該功能是指分銷(xiāo)渠道的成員之間，為了轉(zhuǎn)移貨物的所有權(quán)，而就其價(jià)格及其他有關(guān)條件，通過(guò)談判達(dá)成最后協(xié)議。

4.編配：該功能是指分銷(xiāo)渠道的成員按照買(mǎi)方要求分類(lèi)整理商品，如按產(chǎn)品相關(guān)性分類(lèi)組合，改變包裝大小、分級(jí)擺設(shè)等。

5.訂貨：該功能是指分銷(xiāo)渠道成員向生產(chǎn)商進(jìn)行有購(gòu)買(mǎi)意向的反向溝通行為。

6.物流：是指產(chǎn)品從下線(xiàn)起，就進(jìn)入了分銷(xiāo)過(guò)程，此時(shí)，分銷(xiāo)渠道要承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體的運(yùn)輸和儲(chǔ)存功能。

7.融資：該功能是指分銷(xiāo)渠道成員收集并分配資金，用以支付渠道工作所需費(fèi)用，包括：分銷(xiāo)渠道的建設(shè)、運(yùn)轉(zhuǎn)、職工工資支付、渠道成員之間貸款劃轉(zhuǎn)、消費(fèi)信貸實(shí)施等等。

8.風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)：分銷(xiāo)渠道各成員在分享利益的同時(shí)，還要共同承擔(dān)由商品銷(xiāo)售、市場(chǎng)波動(dòng)等各種不可控因素所帶來(lái)的各種風(fēng)險(xiǎn)。

總之，渠道在當(dāng)今的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)揮越來(lái)越多的功能，這些功能具體由哪個(gè)渠道成員來(lái)執(zhí)行，需要根據(jù)實(shí)際情況來(lái)定。當(dāng)生產(chǎn)商執(zhí)行這些功能時(shí)，生產(chǎn)商的成本增加，其產(chǎn)品價(jià)格也必然上升;當(dāng)中間商執(zhí)行這些功能時(shí)，生產(chǎn)商的費(fèi)用和價(jià)格下降了，但中間商必須增加開(kāi)支，來(lái)承擔(dān)這部分費(fèi)用。

分銷(xiāo)模式主要有哪些？

垂直渠道系統(tǒng)

垂直渠道系統(tǒng)是由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成，其成員屬于同一家公司，或?yàn)閷?zhuān)賣(mài)特許權(quán)授予成員，或?yàn)橛凶銐蚩刂颇芰Φ钠髽I(yè)。每個(gè)成員把自己視為分銷(xiāo)系統(tǒng)中的一分子，關(guān)注整個(gè)垂直系統(tǒng)的成功。

水平渠道系統(tǒng)

水平渠道系統(tǒng)，又稱(chēng)為共生型營(yíng)銷(xiāo)渠道關(guān)系，它是指由兩個(gè)或兩個(gè)以上公司橫向聯(lián)合在一起，共同開(kāi)發(fā)新的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)的分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)。其特點(diǎn)是兩家或兩家以上的公司橫向聯(lián)合共同形成新的機(jī)構(gòu)，發(fā)揮各自?xún)?yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)系統(tǒng)有效、快速的運(yùn)行，實(shí)際上是一種橫向的聯(lián)合經(jīng)營(yíng)。目的是通過(guò)聯(lián)合發(fā)揮資源的協(xié)同作用或規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。

分銷(xiāo)