做為外行人員，如何清晰理解分銷系統(tǒng)并意識到分銷系統(tǒng)的價值，這是一個問題。社會中很多的問題，都是溝通的問題，一個在講，另一個在聽，可以往往在這中間意思已經(jīng)發(fā)生了變化，就像一個老師對一班學(xué)生講課，一個人講的是同樣的，但下面的人所得到的信息，化成自己的理解是不一樣的。分銷系統(tǒng)也是一樣，做為外行人，如何理解分銷系統(tǒng)并發(fā)現(xiàn)分銷系統(tǒng)的價值，我們來看下：

一、分銷系統(tǒng)只是個工具

分銷系統(tǒng)只是個工具，工具是什么，像一把劍，在于用的人想用它做什么，而很多客戶會把分銷系統(tǒng)理解成一整套包括分銷模式也是由技術(shù)公司提供。這是不科學(xué)的，做分銷系統(tǒng)的技術(shù)公司不會提供也無法提供出適應(yīng)客戶公司產(chǎn)品的分銷模式，所以，在這個方面，客戶本身要做的工作不能少。提供分銷系統(tǒng)的公司，只要把控公司的技術(shù)實力、分銷系統(tǒng)產(chǎn)品的穩(wěn)定、強大和功能的支持，分銷系統(tǒng)提供商是把客戶已有的分銷模式可以落地，變成實在可用的系統(tǒng)。這是客戶需要考察分銷系統(tǒng)提供商的方面。

二、分銷系統(tǒng)的靈魂在于分銷模式

剛剛在上面提到分銷系統(tǒng)是個工具，分銷模式在于客戶根據(jù)自身產(chǎn)品的打造，那么，做為客戶，需要特別注重分銷模式的制定，因為這是關(guān)乎整個企業(yè)線上營銷的成敗。如果公司并沒有特別懂運營的人，必須要由專業(yè)的運營公司制定或者成立一個運營組去做這件事情。市場上，可能會有些企業(yè)，做了分銷系統(tǒng)沒業(yè)績，然后怪到分銷系統(tǒng)提供商這里，坦白說，這是不合理的，畢竟，分銷模式不行，再好的分銷系統(tǒng)工具也沒有辦法助力。 酒香也怕巷子深，這個時代，沒有好的分銷模式去做運營推廣，再好的產(chǎn)品也會蒙塵，而單靠工具怎么可以行的通

三、分銷模式必須由客戶自己訂

既然分銷模式這么重要，那為什么，分銷系統(tǒng)提供商不會做吶。就是因為這個是很重要的事情，直接決定了公司的成敗，所以，做為分銷系統(tǒng)運營商只需要把工具做好，給企業(yè)使用。再說，這么重要的事情，分銷系統(tǒng)提供商給出分銷模式，做為企業(yè)能相信嗎？所以，關(guān)于模式可以碰撞，但把分銷模式的制定交給分銷系統(tǒng)提供商去做，那是對自己企業(yè)的不負(fù)責(zé)任。

以上，介紹了分銷模式和分銷系統(tǒng)的關(guān)系，分銷系統(tǒng)是個工具，是用來承載分銷模式的落地，都是很重要，但做為企業(yè)，對于分銷模式一定要重要起來。

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