我們的董小姐，很能看清商業(yè)的本質(zhì)模式，在目前的社會(huì)形態(tài)下，已然清楚的知道，格力的經(jīng)銷零售方式應(yīng)該要轉(zhuǎn)型。而董明珠做分銷直播，就是屬于向社交新零售邁出了一大步。

從第一場(chǎng)直播33萬(wàn)，到6.1號(hào)直播65.4億，再到6.18號(hào)的102.7億，董明珠每次直播就是大幅度的銷量增加，在銷量增加的背后，在模式的巨大變化。第一場(chǎng)直播真的就是純直播，首次試水，所以銷售量并不是特別好，但到了第四次6.1號(hào)直播，模式就已經(jīng)變化了。它是以格力的3萬(wàn)經(jīng)銷商為主，讓3萬(wàn)經(jīng)銷商分享介紹客戶，在董明珠的直播間進(jìn)行銷售轉(zhuǎn)化。分銷直播具體的操作模式是：每個(gè)經(jīng)銷商給客戶發(fā)送一個(gè)直播的宣傳海報(bào)二維碼，客戶掃碼二維碼，與分銷商綁定關(guān)系，客戶進(jìn)入直播間購(gòu)買商品，系統(tǒng)紀(jì)錄分銷商與客戶的關(guān)系鏈，從而實(shí)現(xiàn)分銷商與客戶的綁定，以些來(lái)結(jié)算錢貨。

坦白來(lái)說(shuō)，就是直播間的大部分客戶都是經(jīng)銷商的客戶，以前是客戶去到經(jīng)銷商的線下實(shí)體店購(gòu)買空調(diào)，現(xiàn)在是客戶跑到線上直播間購(gòu)買空調(diào)，價(jià)格更優(yōu)惠，客戶更愿意下單，同質(zhì)量的產(chǎn)品價(jià)格足夠有優(yōu)勢(shì)這是直播帶貨的核心點(diǎn)。

可能會(huì)文章說(shuō)，這樣子操作是不是損失了經(jīng)銷商的利益，其實(shí)不然，在如今直播帶貨的當(dāng)下，如果格力不選擇改變，仍然走純線下的模式，銷售量只會(huì)日漸下滑，因?yàn)橹辈ж浭勤厔?shì)，格力不做，美的會(huì)做，客戶愿意在直播時(shí)購(gòu)買產(chǎn)品，這是當(dāng)下市場(chǎng)的環(huán)境。如果企業(yè)不順應(yīng)市場(chǎng)和消費(fèi)者，將會(huì)被市場(chǎng)和消費(fèi)者淘汰。這也是為什么格力要選擇走直播帶貨，踏入社交新零售的原因。

至于經(jīng)銷商，應(yīng)該要感謝格力，改變是痛苦的，但不改變是沒(méi)有未來(lái)的，任何企業(yè)不抓住機(jī)遇，都會(huì)有垮掉的一天。任何一個(gè)企業(yè)，能抓住機(jī)遇，也有做大做強(qiáng)的一天。重點(diǎn)是否能夠看清楚形勢(shì)，是否有能力做對(duì)的事，做對(duì)的事情比把事情做對(duì)重要的多。

以上就是十方云小編對(duì)最近分銷直播帶貨的看法，分享最新分銷模式，給予最新消息，關(guān)注我們。